设计师介绍

昵称:juncaichi
等级:高级设计师
类别:皮具设计师
年龄:32
现所在地:陕西 西安

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包包品牌如何做

作者:juncaichi   时间:2018-05-06   浏览(571)   赞(1)  评论 |

      包包品牌如何才能做起来?

    在包包行业想做品牌的者众多,但能做起来的较少,有的耗七百万剩下一堆库存包,也有花两千万堆了满仓库的废材料,也有花五百万正在做着,做得焦头烂额,还有花几十万也想把自己的品牌做起来,大家都有一个共同的目的,那就是把自己注册的商标整出一片天空,让产品提升自身的附加值,也让自己注册的商标有增值空间,也想做到国际大牌的效果,满世界抢着买并限量生产。大家的想法是好的,思路是对的,有这么想且这么干,确实让我佩服,也算是在国内的自主品牌上添砖加瓦。中国想把自己生产的产品走出国门,肯定要有自己的牌子,并不是只生产不销售,长期替客人做嫁衣,因此,更多的厂家经营起自己的产品牌子,可是,我并不想看到大家往里砸钱,最终砸下去的钱都打了水水漂。经常有朋友来这里喝茶聊起某某做牌子投了多少钱下去,最终关门大吉,某某又在投钱,正在折腾自己的品牌,也不知道结果如何,其路子有些让人不敢恭维等等。今天在这里,老吴开篇给大家讲讲做品牌的一些条件,发表老吴对品牌做法的个人看法,或者给正在做品牌的朋友一些建议,不管建议是否可行,慢慢理解,或许能从中得到一些相关的信息,或者从中得到一些新的思路,把正在走错的纠正过来,把自己的牌子做起来,不说牌子做起来能赚多少钱,至少不至于投几百万亏得一塌糊涂!

品牌:就是注册一个商标,贴在一款产品上,而这款产品首先要得到消费者认可,然后才记住是什么商标,别把注册一个商标就当品牌,这话不中听,但很实在,注册一个商标一个大项自己注册就七百多块钱,给中介代理也就一千把块钱的事,如果说注册一个商标就是一个品牌,那中国真的不缺品牌,满大街都是品牌,因此,我们对任何一件商品,贴上一个标,说明出自哪里,叫什么名字,大家有一种统一的叫法而已,而不是说某某品牌,比如我们吃的面条,大家说什么面,大家一下就想起来是什么样子,让大家把这个概念深深植入脑子里面,这也是不能说这品牌有多好,或者多坏,至少能叫出名字来,如今去到批发市场,很多包包空白,没有牌子,自己挂上一个牌子就是什么牌子了,看上去这不是做牌子的路子,但是,我想说某个商标统一挑选某一类产品,某一种风格面市,慢慢把经营路子统一,比如走低端,高端,配皮,尼龙背包,钱包等等,让大家知道某个包包是某个牌子,当然,做得久了多了,使用起来好用,又实惠,大家也就记住了,这或许就是以消费者占有率来衡量,但这也不能算是什么品牌,只能说这个牌子的包包在市场上有一定的占有率,能坚持多久,能让消费者一代代传下去,然后形成品牌,谈何容易!又岂是三几个月一年半载出来的?

投钱:品牌要是用钱能砸出来,中国人民啥都可以缺,就是不缺钱!在包包品牌上,根本不是看谁的钱多谁就能砸出一个品牌来,因此,做品牌不仅仅是因为有钱,当然,没钱就更加不容易,我们看看人家的百年老店,老字号,他们并不是靠当初有多少钱砸进去,再看看他们始终如一的经营理念和他们耗下去的时间有多久,慢慢形成自己的品牌,自己不变的风格,这岂是用钱可以砸出来的品牌?如果说用钱砸,百年老店每年砸几百万下去,这一百年得耗多少钱下去呢?更何况当初砸钱要是砸错地方了呢?我就只好哈哈了!有钱当然是好事,可不能乱砸哦,因为砸对了不会花太多钱,砸错了多多钱都不够,并且根本没有用!这便是很多人砸几百万过千万也没能砸出品牌的原因。在以前发表过一篇关于品牌的文章中讲到,台商在东莞花了两千万砸两个品牌,最终剩下一仓库的破铜烂铁废料,溜回台湾去了。而浙江有一位房地产老板觉得包包不贵,好做,让自己的儿子创业,给了他七百万,结果这七百万也泡汤了,剩下一堆包包在工厂没人认领。最近又听说有人砸了五百万进去,至今仍然做得半死不活的,还有说投五十万想做一个自己的牌子,这到底是闹哪样?品牌这么受追捧?这做法是为了做品牌而做品牌的感觉,我不知道是不是真的能做起来,但是,这种做法似乎不合常理,完全超出了原则问题,这哪里像是在做品牌,估计一时半会也醒不来,因为投下去的钱心痛,不继续怎么知道没有出路呢,越陷越深的感觉有没有,放弃于心不甘,继续又不知道还要投多少钱下去,也不知道结果到底如何!

 

建议:收到来自不同朋友的思路,收到不同高管的建议,自己也是一大堆想法,最终懵了!无论多少建议,无论有多少思路,最终能走的路确实有很多,至于适合自己的路子具体应该确定走哪一条,这才是最关键的问题。听起来很多建议与思路都有一定的道理,如果把每一个建议与思路都向钱看,我相信很容易被迷失自我,建议与思路越多等于没有建议没有思路,没有理清楚具体建议与思路,这哪里是好的建议与思路?因此,做品牌首先得静下心来,还没有开始之前就要想清楚自己要走的路,为什么要做品牌,做品牌的目的是什么,想做多久,做成什么样子,最终会想得到什么。把这些想清楚了,再按照自己的思路,吸取来自朋友经验,吸取市场失败的教训,总结自己要走的路,如何把风险降到最低,最终规划好自己能投多少,适合走哪种路子,因为不同的路子耗钱不一样,不同的耗钱收到的成效也不相同,最终决定权仍然在自己手上,一旦决定就要认真做下去,不是因为中途出现什么问题,听千百个建议弄得自己六神无主,发一通脾气也根本不顶用,根本不是发脾气能解决问题,冷静思考,或许能找到解决问题的捷径!

 

品牌定位:无论是包包还是衣服都一样,一个品牌有其特性,就好比之前我们讲到的一样,当看到一个车屁股就知道是宝马,根本不需要看标识,显然在设计好后已经申请了外观专利,有一套完整的思路,从创建到目前,并没有改变初衷,即便是再出新款,仍然能在新款上看到它的影子,因此它的风格已成定局,当然,品牌出来了,再想变化也不是不可以,随时都可以,再来一次发布会即可,因为已经受消费者关注了,不需要花更多的精力来做宣传,因为一个发布会早已在媒体炒得炸锅了,不用担心没人知道,这就是他们早已形成品牌的好处。而在包包行业,我们知道国际大牌的风格,大家只要看到某个形状就能说出是哪个款翻过来的,看到某个五金就知道是哪个牌子专用的,看到某个拉链或者里布就知道是某个知名品牌,可是,我们自主品牌,又有几家做到了?这就是我们要给自己的商标,自己的牌子定位,经过市场调研,结合自身实际情况,到底要做哪一类的哪一种款型,适合自己目前技术强项的风格,有了风格就要对产品用材与成本,销售路子与销量分析,定位在某个价位段或者适应消费群体是哪一类,诸如少女风,成熟稳重型,高端大气型,名贵定制型等等,把这个定位弄精准,接下来是技术处理,考虑自身产品的独特性,或者说形成一定的市场风格后,被仿的风险评估,有没有可能技术含量不够,谁都能做得出来,当然包括价位,风格,用材,工艺等等细节,从而体现自己产品的特性,让别人想仿也难,比如需要开模,付出昂贵的成本而没有利润可图,谁还来仿您的产品?因为在设定时已经考虑到了长远的战线投下去,比如我们用钨合金作为产品某一个特定的部件,在中国生产这种产品的工厂屈指可数,我看谁来弄,一套模具不便宜,还要考虑生产出来的成本与销售。当然,我在这里只是举个例子说明问题,万一有人看到了就是要做这个产品也不足为奇。不过老吴在这里要提醒大家,人家做出来只要几百块,而自己做出来的产品一模一样确要花上千块,甚至质量还不如人家几百块,千万别上这样的当。例如一款鳄鱼皮手包,面用鳄鱼皮,内格用牛皮制作,不就是几百块的事么,如果连最基本的价格都不明白,更别提自己要做什么品牌了,早点停下来学习或者早点洗洗睡觉吧,别瞎折腾,伤不起!

战略合作:在自己品牌之前,要想清楚合作商的关系,您的产品与别的产品不相同,签署保密协议。只有长期稳定的供应商配合才能做出好的品质,包括加工厂。如果说自己的产品随便找一家工厂都可以,而种类又多,产品根本难以控制到最佳状态,往往输在了杂乱上,从而让消费者摇动,别怪消费者不给我们面子,而我们没有做到消费者想要的东西。每一间加工厂的生产大致相同,但是在细节处理等方面,成本控制与管理技术方面各不相同,这些细节决定了一个品牌是否稳定,是否能做久远的根本原因。这就是为什么有的品牌分很多工厂生产,东一枪西一枪,最终没有一枪能当回事,越省钱越出事,到最后自己都不敢相信自己的眼睛,完全不在控制范围,比如油边工序,一款好的产品,除了前面我讲到需要木模开裁,烧边,打磨,油边再打磨再油几次的过程,而很多时候本部有要求,可是并不是每一间加工厂都能按我们的要求来做,往往就因为输在了省钱上,或者诚信合作上,产品出来初看没有问题,再细细检查,给到消费者手上,开始发现问题,是扔掉产品重做还是扔掉加工厂换另一间来做呢?已经晚了一步,这种做法无疑是给自己过不去,自己吃力不讨好,花钱并不是办好事,一旦前期的广告宣传做出去了,这一笔损失算谁的,门店没有产品卖,这广告不仅仅是白做了,从而让消费者失去信心。有同行看到这里会说,这些情况会扼杀在萌芽期,说得也有道理,问题是开始就有省钱省事的心理作用,已经让利润驱使思维,一错再错!早知如此,何必当初,我相信有相当一部分品牌经营者已经在这节骨眼上碰了壁,吃过亏。只有通过对自己的产品了解,知道需要什么样的材料与做工,再按自己所要求的标准来审核供应商与加工厂,一天找不到就二天,直到找到合适的才下手,而不是急于求成,草草了事,只有符合自己产品要求的材料才能接受,只有符合自己产品的工艺才接受,组合起来就是一个合格的产品,而不是东拼西凑的产品,形成自己独特的风格很重要,什么事情都怕认真,人家百年老店或者说知名品牌,没有随便一说,没有将就一词。

做品牌例子:记得阅读过一篇文章,介绍了一位游客打算购买一款相当精致的商品,而店家介绍携带不方便,在使用功能上与另一款商品差距等特定,最终店家给消费者讲,放弃几千块的那只商品,买几百块的就足够符合你的要求了。显然这个故事情节我也亲身经历过,某天,有人让我挑一抬电脑供学习用,要求小巧,价格在五六千块的本本,我一听就有点懵了,既然是学习用犯得着花五六千块?有三千块的都不知道超出多少用不上的部分,结果,我带着去电脑城的店铺,给店员讲了用途,店员首推了三千来块的一款,很不错,因为作为学习,一般不就是从头开始,对于占用内存大的软件也不是同时打开,即便是学习也不会速度要求到设计工作者那么专业那么快,也无需独立显卡,如今电器更新换代之快,等学会了再添置一台新机不知道多美,何必现在花高成本想着用好几年呢?完全有些不理智的决定。商家也赞同这种说法。从这里可以看出一个问题,我们在做品牌时,把商品描述给消费者,给消费者参谋,量身定制似的讲解为什么要选店里不贵那款商品的原因,而不是巴不得卖一个算一个的做法,有多少商家能做到?还记得另一个故事,有人想买一辆单车,结果销售说花一千多块买单车还不如再添点钱买成摩托,可是再一比较,还不如买个三轮安全,价格也差不了多少,再经销售一比对,三轮不如四轮,价格也差不了多少,到了想买四轮了,不如再添点钱买款国产小车,跑得又快又安全,然后再添点钱就可以买到既拉风又有面子的十来万的小车,再添点钱居然还可以买到进口的,省油啊!到了最后,发现自己是出来买单车的,这一轮忽悠下来差点消费了十几二十万买小车了,这都是什么个心态?是在做自己的品牌吗?当然,消费者本身有消费能力,又适合,我们给消费者建议也没有错,问题是这差距有点大,明显到最后消费者没办法为所有的说词买单,这不明显是在砸自己的招牌吗?

品牌定位:无论是包包还是衣服都一样,一个品牌有其特性,就好比之前我们讲到的一样,当看到一个车屁股就知道是宝马,根本不需要看标识,显然在设计好后已经申请了外观专利,有一套完整的思路,从创建到目前,并没有改变初衷,即便是再出新款,仍然能在新款上看到它的影子,因此它的风格已成定局,当然,品牌出来了,再想变化也不是不可以,随时都可以,再来一次发布会即可,因为已经受消费者关注了,不需要花更多的精力来做宣传,因为一个发布会早已在媒体炒得炸锅了,不用担心没人知道,这就是他们早已形成品牌的好处。而在包包行业,我们知道国际大牌的风格,大家只要看到某个形状就能说出是哪个款翻过来的,看到某个五金就知道是哪个牌子专用的,看到某个拉链或者里布就知道是某个知名品牌,可是,我们自主品牌,又有几家做到了?这就是我们要给自己的商标,自己的牌子定位,经过市场调研,结合自身实际情况,到底要做哪一类的哪一种款型,适合自己目前技术强项的风格,有了风格就要对产品用材与成本,销售路子与销量分析,定位在某个价位段或者适应消费群体是哪一类,诸如少女风,成熟稳重型,高端大气型,名贵定制型等等,把这个定位弄精准,接下来是技术处理,考虑自身产品的独特性,或者说形成一定的市场风格后,被仿的风险评估,有没有可能技术含量不够,谁都能做得出来,当然包括价位,风格,用材,工艺等等细节,从而体现自己产品的特性,让别人想仿也难,比如需要开模,付出昂贵的成本而没有利润可图,谁还来仿您的产品?因为在设定时已经考虑到了长远的战线投下去,比如我们用钨合金作为产品某一个特定的部件,在中国生产这种产品的工厂屈指可数,我看谁来弄,一套模具不便宜,还要考虑生产出来的成本与销售。当然,我在这里只是举个例子说明问题,万一有人看到了就是要做这个产品也不足为奇。不过我在这里要提醒大家,人家做出来只要几百块,而自己做出来的产品一模一样确要花上千块,甚至质量还不如人家几百块,千万别上这样的当。例如一款鳄鱼皮手包,面用鳄鱼皮,内格用牛皮制作,不就是几百块的事么,如果连最基本的价格都不明白,更别提自己要做什么品牌了,早点停下来学习或者早点洗洗睡觉吧,别瞎折腾,伤不起!

战略合作:在自己品牌之前,要想清楚合作商的关系,您的产品与别的产品不相同,签署保密协议。只有长期稳定的供应商配合才能做出好的品质,包括加工厂。如果说自己的产品随便找一家工厂都可以,而种类又多,产品根本难以控制到最佳状态,往往输在了杂乱上,从而让消费者摇动,别怪消费者不给我们面子,而我们没有做到消费者想要的东西。每一间加工厂的生产大致相同,但是在细节处理等方面,成本控制与管理技术方面各不相同,这些细节决定了一个品牌是否稳定,是否能做久远的根本原因。这就是为什么有的品牌分很多工厂生产,东一枪西一枪,最终没有一枪能当回事,越省钱越出事,到最后自己都不敢相信自己的眼睛,完全不在控制范围,比如油边工序,一款好的产品,除了前面老吴讲到需要木模开裁,烧边,打磨,油边再打磨再油几次的过程,而很多时候本部有要求,可是并不是每一间加工厂都能按我们的要求来做,往往就因为输在了省钱上,或者诚信合作上,产品出来初看没有问题,再细细检查,给到消费者手上,开始发现问题,是扔掉产品重做还是扔掉加工厂换另一间来做呢?已经晚了一步,这种做法无疑是给自己过不去,自己吃力不讨好,花钱并不是办好事,一旦前期的广告宣传做出去了,这一笔损失算谁的,门店没有产品卖,这广告不仅仅是白做了,从而让消费者失去信心。有同行看到这里会说,这些情况会扼杀在萌芽期,说得也有道理,问题是开始就有省钱省事的心理作用,已经让利润驱使思维,一错再错!早知如此,何必当初,我相信有相当一部分品牌经营者已经在这节骨眼上碰了壁,吃过亏。只有通过对自己的产品了解,知道需要什么样的材料与做工,再按自己所要求的标准来审核供应商与加工厂,一天找不到就二天,直到找到合适的才下手,而不是急于求成,草草了事,只有符合自己产品要求的材料才能接受,只有符合自己产品的工艺才接受,组合起来就是一个合格的产品,而不是东拼西凑的产品,形成自己独特的风格很重要,什么事情都怕认真,人家百年老店或者说知名品牌,没有随便一说,没有将就一词。

做品牌例子:记得阅读过一篇文章,介绍了一位游客打算购买一款相当精致的商品,而店家介绍携带不方便,在使用功能上与另一款商品差距等特定,最终店家给消费者讲,放弃几千块的那只商品,买几百块的就足够符合你的要求了。显然这个故事情节我也亲身经历过,某天,有人让我挑一抬电脑供学习用,要求小巧,价格在五六千块的本本,我一听就有点懵了,既然是学习用犯得着花五六千块?有三千块的都不知道超出多少用不上的部分,结果,我带着去电脑城的店铺,给店员讲了用途,店员首推了三千来块的一款,很不错,因为作为学习,一般不就是从头开始,对于占用内存大的软件也不是同时打开,即便是学习也不会速度要求到设计工作者那么专业那么快,也无需独立显卡,如今电器更新换代之快,等学会了再添置一台新机不知道多美,何必现在花高成本想着用好几年呢?完全有些不理智的决定。商家也赞同这种说法。从这里可以看出一个问题,我们在做品牌时,把商品描述给消费者,给消费者参谋,量身定制似的讲解为什么要选店里不贵那款商品的原因,而不是巴不得卖一个算一个的做法,有多少商家能做到?还记得另一个故事,有人想买一辆单车,结果销售说花一千多块买单车还不如再添点钱买成摩托,可是再一比较,还不如买个三轮安全,价格也差不了多少,再经销售一比对,三轮不如四轮,价格也差不了多少,到了想买四轮了,不如再添点钱买款国产小车,跑得又快又安全,然后再添点钱就可以买到既拉风又有面子的十来万的小车,再添点钱居然还可以买到进口的,省油啊!到了最后,发现自己是出来买单车的,这一轮忽悠下来差点消费了十几二十万买小车了,这都是什么个心态?是在做自己的品牌吗?当然,消费者本身有消费能力,又适合,我们给消费者建议也没有错,问题是这差距有点大,明显到最后消费者没办法为所有的说词买单,这不明显是在砸自己的招牌吗?

品牌心态:当我们看到国际大牌的销量与价格,再看看使用者的满足,我们是不是有一种冲动,想把自己的包包也做成那样,让世界人都知道我们的包包就是限量销售,能让消费者拎在手上有高大上的感觉呢?理想很丰满,现在很骨感,这句话用在做品牌身上在恰当不过了,试想在中国有多少个包包品牌知名且久远的?回答是没有!根本没有!充其量就是一个牌子,一个名字,何来品牌一说?因此,把包包做好了,牌子做出来了,有消费者认可,有销量,有利润,能持久做下去,获得长期稳定的收益已经很不容易了,经营好自己的牌子就很不错了,我们看看现在市场走得相对较好的几个牌子,也没有面市多久,更看不到能走多远,因此,我们刻意去做什么品牌,那就有可能等着一代代传下去,等后来者慢慢延续传承,最终成就品牌吧!我们别把商标当着是一个品牌,把自己有些销量或者目前市场占有率不错就当着是品牌,离成为品牌的要求还差得有点远,别想太多了,好好的按自己的思路,按自己的风格,打造自己的牌子,让它慢慢形成固有的品牌,而不是现在三两年出来的商标,做成产品后都叫品牌,也不怕国际品牌看笑话。当然,我们也要有这种决心,在不久的将来,目前手上经营的变成名符其实的品牌,我们首先要有这种思维,无论在什么环境下,始终坚持自己正确的做法,不折不扣的做下去,承受住市场冲击,承受住来自各方面的打压,笑到最后才是赢家!可是我们做牌子这一代人能看到最后么?答案是不能,因为根本不是一天或者几年能形成品牌,只有慢慢在人们的意识里沉淀,慢慢积累起来的,最终才称得上品牌,才是让消费挤破脑袋也想拥有的包包,从不担心价格高,从不担心没钱买,只要拥有就是一种享受!

(图片来源于网络)

口碑相传:人抬人无价!这是我兄弟一直聊起的话题,当自己说自己好,自己往自己脸上贴金,似乎不顶用,还不如陌生人说一句好来得直接!杨修很聪明,结果被曹操干掉了,功高盖主,处处给主子难看。做品牌也是,自己觉得自己太出色,不把消费者放在眼里,迟早会被消费者黑掉。在一个产品投放市场之前,自然会做一些市场调查分析,然后结合实际情况,从不同渠道把信息传递给消费者,消费者未必认可,但是,消费者听多了总会觉得有一个模糊的概念,比如说电视广告经常讲什么脑什么金的,我不说全名,大家就知道是什么,因为大家看电视的空档总会有这段十几秒的广告,当一个信息在同一个人面前重复出现六次,其实已经达到了宣传效果,而脑什么金就是如此,铺天盖地的广告,不得不让人记住,至今老吴也没有亲自打开包装看具体是什么东西,可是脑海里一旦提起就知道是个什么东西,别小看了央视的广告,其费用也不便宜,就算是地方电视台也是按照央视广告投放规则,按秒收费,审核程序通过后就可以展示给观众了,一旦收视率高的频道在黄金时间段播出,其费用更是高得离谱,想走这条路就得考虑资金链,是否考虑投放后的收益是否成正比,显然,在做自己牌子时,绝不会考虑在短时间内收到暴利,而是作长远打算,把战线拉长来经营,做好做稳,涉及到消费者圈从小到大,不轻易流失一个消费者,使得消费者慢慢延伸,影响更多的人认可并消费。有了这点本钱就看如何走长远了,慢慢才会形成自己的品牌。

(图片来源于网络)

印象概念:有没有看官会觉得用过某一款产品后,再换其它产品就不习惯了,又要经过很长一段时间来适应,说到这里相信大家知道我要讲手机了,首先,一款产品在研发过程中,要考虑到消费者的生活习惯,地域差异,使用方便为主导,让消费者用过之后换别的产品已经明显不习惯,目前苹果手机就是一个很好的范例,大家一旦用过苹果手机,再换回别的机型,马上不习惯,其实大家看到的外型与很多机模没啥两样,但是,我们会感觉用起来舒服顺手,就是这个原因,大家不惜重金购买,当然,如果没有特别用途,我主张支持国货,因为没有工作需要,也没有谁指定要用它,只是它的系统稳定,屏幕清晰,拍照清晰,色颜艳丽等优点,如果您不是做图需要,您不是给客人谈判需要看效果,拿着它也差不多等于也手上的一块砖头没啥两样,不信您扔给上了年纪的老人家试试,看他们能试出什么效果来,觉得它还不如大键盘的诺基亚好使!显然,我们更多的不是传图片效果处理,不是搞设计,再多的功能也是枉然,就好比国产手机一样,绝大部分功能是摆设,到目前为止,问及很多人手机后台运行程序如何关闭,至少占一半以上使用者不知道如何关闭,如果说让刷机,又刷下去一批人,到最后只有专业维修的技术人员才会对手机了解,但也不是全部,因为他们不一定懂得编辑,而他们的工作对编程也派不上用场。这么说来手机的功能不外乎就是打打电话,发发信息,拍拍照,玩玩游戏等基本动作,更多的功能就是摆设,而内存里还有很多文件可以删除,但是就不知道删除了会不会影响手机系统正常运行,这些都是很具体的问题。假如我们的包包都能做到这样,用过一次后就很难换下来,只能用同一个牌子的习惯,而换个牌子的包包用起来就是不顺手,感觉怪怪的,如果设计师能达到如此境界,这包想不出名都难!因为这正是苹果手机高明之处。

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消费者分析:据2015年人口普查数据,全国总人口13742万,男性为70414万,女性为67048万;城市人口77116万,农村人口60346万;0-14岁人口22715万,15-64岁人口100361万,65岁以上人口14386万;对15岁以上的人口抽样调查17790430人,男性抽查9011377人,女性抽查8779053人,其中文盲男性260677人,女性703374人。关于这些数据,我们可以从这里找到我们的消费定位,首先我们选择15-64岁人口作为消费群体大类,而看根据比例计算出理性消费者,再算出城市与农村消费者,再算出男性比例与女性比例,再看看相关数据中提到的经济活动人口数与国有企业(公务员)等的比例,我们再计算出消费层次级别,然后对自己的产品作一个大致分类定位,找出自己要做产品的目标对象,为谁服务,以及在哪种消费范围,最终决定做大数据还是小数据,大数据方向大,所做的人自然会多,而小数据做的人相对较少,但是利润空间大等等条件分析,最终才是自己想要走的路子,无论我们走哪条路,仍然存在风险,当我们把这些细细分析一遍后所做的产品,我相信已经把风险降到了最低,而不是盲目的定位,靠运气做起来,当然,我们并不排除靠运气做起来的企业,也不止一家这么做起来,而我们要考虑自己本身是不是有这种靠运气来做的思维与本钱。如果连自己都还没有搞清楚就开始动手,是不是有点仓促,当然,市场机会不是留给光说不做的人,只能想到了就动手做,在其中的一些数据分析简单明了来作出正确的判断,想好了就动手做起来,有资金,有产品,有清晰的路子,有想做这一行的决心,那就要动起来,即刻动起来。

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产品分析:箱包手袋这块的成交额大约在200亿的幅度,我们把这个数据分摊到各类型包包上,看看想做的产品大约有多数亿成交额,再按目前消费水平与生产制造商的比例分析,得出我们所做的产品风险率,这些大数据虽然都觉得有些水分,但是,同样有一定的代表作用,就算是造假也要造出个合理且匹配的数据来,因此,我们暂时不用理会数据的真实度有多高,我们可以为这些数据打折扣来使用。比如目前生产女包,以PU为主,其使用寿命为两年,从消费群体数据和制造商数据分析,更新换代快的产品,是否正是自己想走的路子,还是想走更快的环保袋,或者使用寿命更长的真皮与尼龙袋类别,这些大类决定了,就往下决定产品档次价位,包括电脑包手机套等也是这么分析下去就能出一个结果来,最终看看自己做这类产品的风险率,例如我们想做手机套,明显手机更新换代快,如果速度跟不上,在主流手机厂商没有与之合作,无论如何追,只要出新机就开始折腾,最终产品大量生产后又得存仓扔掉,前期利润不错,但是,更新换代太快,除非有把握与手机生产商合作,与他们的新品同时推出市场,用他们同时生产的模型量身定制手机套,新机一出新款手机套同步,款款如此,结合他们的生产数量来生产,他们生产十万台,我们保守估算做四万套,因为有的不用,也有新机出来别的厂家也开始做,而十万台也不是同时销售完,四万套跟着他们的脚步走,到最后虽然必须考虑降价配合市场,库存几乎所剩无几,款款新机如此折腾,但是,能不能与生产手机厂家合作得来又是一个问题,这就得靠自己找方法打通这一关,因为他们也担心在新机面市之前涉密,这也是一种商业机密,发布会出来后我们只看到效果图,没有具体的数据尺寸,所以,我们必须拿到真实的数据,做出来的产品才能与之匹配,最终成为它的标配产品。

(图片来源于网络)

资金分析:大家都知道高档商品虽然利润空间大,但是投资也同样大,例如一款真皮女包,大包用十尺以上的皮,小包用七尺左右,从十块左右的皮到五十几块一尺的皮来衡量,整个包包所耗原材料加手工费用,从一百左右到七八百不等,还有更高档的做法价格更高,那么我们要想推出市场,首先要考虑前期投放数量,这也算是启动资金,这么算一算就知道能做多少只包,多少个款型。由于市场动态原因,几乎都以现金为主的合作方式,假如想做一百万的货,加上运作资金,没有三百万几乎很难运作。首先生产货去掉一百万,当投入市场后不能断货,这头继续开发新款或者继续生产的周转几乎也是一百万甚至更多,再有一百万几乎都是在中间来回游走,比如货品售出后资金回流,或者门店装修请人租金,又或者广告招商等等,在看不到的地方花钱也不在少数,因此,做一百万的货准备三百万到不是吓唬人,如果没有这个准备,前期就不应该做一百万的货,缩小第一资投放数量,例如做十万的货起步,只做一个形象店,那么投资下去的所有资金也就在五十万以内可以搞定,可以把这个速度放慢,不急着投放,慢慢走准走稳也是可以操作的,如果想消费者对自己的产品,商标,款型风格有所了解,而且加速了解,这种投放速度自然与前面的一百万差距较大,并且还要有专业的推手操作,而不是往店里一搁完事,这些工作同步进行,这才能收到自己想要的结果。因为靠店员宣传或者朋友圈,或者自己亲人熟人的相互传递速度,相当的缓慢,往往传出去十次,一次效果也收不到,假如重复传递同一区域几十次上百次,效果自然又不一样,因此,投钱是一回事,要让别人知道并了解又是另一码事!

团队组建:核心团队组建,是由决定层开始,掌控全局,由一人把关,分管核心团队成员,诸如研发、销售、售后。而研发包括了市场分析,而销售包括了市场反馈,售后包括点对点收集信息。每一个部门首脑归纳为核心团队成员,而核心团队成员分管各自的小地盘。控股公司有股东,由发起者主持大局,股东会议共同商议,而股东又可以按能力分管这些部门,重申一句:一定是按能力,而不是出资多少的问题。团队组建不是看谁声音大,不是看谁钱多,也不是看谁关系到位,最主要看个人能力,有能力者居之。核心团队不仅仅筛选严格,还要有执行力度,在主脑人物的层层授权管理中运作,拟定出各个环节的职责范围与奖惩条例,结合实际情况所拟定的条文才有其实用性。一般大的企业主脑人物不一定是大股东,小型企业主脑人物不一定是老板,而大股东与老板均为出资方,出资多或者直接由老板出资,并不能说明就有能力管理团队营运,出资与管理营运有本质的区别。因此,我们的核心团队组建不受私人关系,不受金钱,不受外界干扰,由核心团队自己商议决定。假如核心团队出现问题,掌控全局者当问责,掌控者起到决定性的作用,当核心团队在对某一动作商议一致通过时,掌控者必须给出中肯的意见复议,然后把责任下放到要实施的部门,执行!比如想生产一款女包,属于概念模糊,由核心团队提供参数,使用年龄段,材质价位段,工艺造型段,市场适应反馈数据,流行趋势,销路评估,销量评估,风险估计,应急措施等,围绕这个产品而商议决定。决定完毕就回去各部门拟定计划进程。预计出产时间与市场宣传投放时间。

研发部:全面负责产品对市场的影响为主旨。即便是做国内市场,同样要了解国际走势,做国外市场,一样同样要了解国内市场动态。比如材料涨价的影响,或者国外发生大选或者战争等情况分析,研发部必须在产品投放市场之前预估前景,必须把风险降到最小,这样的产品才给整个营运带来商机,带动全局。就好像我们熟知的巴西,欧美,俄罗斯等地方,只要一提到名字就在脑海里有一个概念,他们的习惯是什么风格,如何能在他们所喜欢的风格中抢占优势,从市场已有的产品与即将生产的产品作一个比对,找到研发新品的优势,符合所在区域消费者需求,又要与现有产品所不具备的优势投放下去。比如说改变面料使外观一样,价格只低不高,使用功能不变;又比如产品属于高端配置,消费者拿在手上的感觉与远观效果完全超越之前产品,而在价格上作一定的上浮,经市场调查属于消费合理的消费档位,千万不能在消费者接受80.00元的情况下做出200.00元左右的销售价格,明显跨度太多,难以接受,如果相差10.00元或者不超过100.00元这个距离浮动,完全可以忽略,如果要求产品出来越过100.00元,要到150.00元,与之前产品差不多相差一倍的价格,此时就会在推广上加大力度,同时也带来一定的风险。除非改变消费对象,改变原有的消费群体,重新定位。

销售部:直接面对客户的窗口,由研发部提供数据并以相当专业的技术为导向,让终端或者代理清楚明白,把自身所拥有的分析数据摊出来,把优势与风险信息同时传递给终端或者代理,他们是合作伙伴,他们应该知道这些信息,消费者在改变消费之前,一定想知道为什么价格上浮,或者上浮跨度大的缘由,销售无论用什么传播手法,或者用口述也可,务必达到传递精准,尤其对新产品投放,持观望者众,如果才能让观望变成欲望,如果让消费者从不开口到张口吃东西,这些都得靠销售来完成。一旦消费者有了欲望,此时必须再加一把火或者浇点油上去,火势就会越来越旺。当然,销售切忌言过其实,太过于夸大事实真相,纸永远包不住火,这一吹上就不知道姓啥了,最后失去消费者再想找回来必须比此时多耗十倍百倍的精力,并且效果也没有当初的好,切忌惹怒消费者,他们才是推您上台阶的主力军。我们必须依赖于他们的行动,必要是我们站在消费群里一起助力,让这场销售战打得更加精彩,更加富有情感。花同样的钱却选择了我们,自然是我们的荣幸,假如花高于别家同类产品的价格选择我们,那我们的销售团队不仅仅在情感上的正能量传递,还要比别人做得更好,更完美,让消费者花钱也觉得超值,附加值得到提升,这也是销售的功劳,团队的配合得出来的战果。

售后部:维护与拆台都是售后的工作。消费者遇到问题,心里不舒服,售后要合理疏导,就像上法庭一样,杀一家救一家,没有两家都输,也不可能两家都赢。因此,一旦产品有疑问,消费者肯定不明白或者不能理解,然后,世间没有百分之一百完美的产品,只有完美的团队配合,此时应该耐心等待消费者诉说,然耐心解释与处理,产品有问题的情况下,首先要承认我们做得不足之处,应当与消费者沟通解决,合情合理引导消费者思维,有问题的产品绝对不允许强加于消费者,就算是赔得底裤都没了,仍然要给消费一个完整的说法,因此,是谁的问题不重要,首要任务是解决消费者的问题,回头再内部解意问题,而不是让消费者等回复,等开会决定,等某某点头,这些托词最好不要在售后嘴巴里讲出来,让消费者失望或者打折扣的做法,永远不适合做品牌路子。

品牌失误:例12004年某某牌子为中港城某公司注册,在申请商标初审时通过,于是,在白云走秀推广,两年时间里,全国招代理商,最疯狂的时候每周皆有在白云一期走秀推广,前后估算耗下去两百来万,两年过后,突然停下来,不再做这个牌子,因为复审商标近似某某国际大牌,审核不通过,到此为止,钱耗了,什么事也没做出来。例2:某某牌子为狮岭某工贸一体的企业注册,走的风格曾经在广州批发集散地到处可见仿制,结果走到今天,了无音讯。例3:某某国际大牌,曾经在批发集散地随处可见其踪影,可以两年后的今天,不敢说绝迹,至少不至于随处可见,偶有几家在做,也只是挑选其中几个相对比较经典的款型做。由此可见,例1做品牌昏了头。例2做品牌后续不给力。例3牌子本身维护不到位。这些做法皆视为品牌失误,操之过急与研发跟不上,加上牌子面市无力维护。均会给自身品牌带来灭顶之灾!做品牌本身要考虑长治久安的战略,而不是急于求成,也不能让研发拖后腿,更不能让品牌面市后给别人抄得一塌糊涂,最终损伤自己的形象,导致消费者对此牌子失去信心,从用材品质到价格统统打折扣,到后面损失惨重,想重新站起来确实不容易,做包包本身并没有太大难度,加上没有设防,随便一间工厂皆可以模仿,也没有申请专利保护,想走法律程序也不行,更有吃力不讨好的事,只好作罢,到如今例1直接关掉,例2继续挣扎,例3不了了之。

方向失误:白云区某公司注册商标,以做女孩包包为主,据知情人士透露,前后投资三百来万,经营三年左右,到如今清仓,不再经营。我们以此为案例,首先定位小女孩年龄段为7-18岁,其产品以粉色为主打,老吴也曾看过产品,说真的,在设计风格上有些别扭,有的居然大得离谱,没有小女生应用的活力,而图案风格,有间线配饰等做法,有些杂乱,款式中居然也有公文包类,老吴看过后认真搞不懂了,小女生用公文包是什么概念,硬包,粉色,间线等元素加插进去。再看看背包,实实在在的有些普通,看不到想做自己牌子的影响,把他们上传的图片看过一遍,根本找不到路子,只感觉粉色,一组包包从大到小七八个款型,横七竖八都有,小到零钱包,大到公文包,而且是超级的大,真不知道当时决定设计稿的决策者是什么心态,想做公益,为女生撑起一片天,想法固然没有错,这并不意味着要强加于她们身上,明显有些不搭,这就很难让他们接受了,毕竟要花钱购买产品,而不是做慈善机构,明显得用产品来换取资金流,而全国所招到的代理商也想助力,结果到最后筛选出几家来一起清理库存,清完为止,不再经营,这是何等的心痛!在中国不缺有钱人,但是,我们可不可以想象把这三百来万放在公益上估计也有些知名度,或者把产品按固定合理的款型,做精致后低利润,做成公益性质,让公司长久生存下去,第一,款型是女生所喜欢的,第二,产品物超所值,第三,没有更多的选择,因为就那么几款,第三,公司无需耗费大量的人力经营,第四,代理可以在同时经营别的产品,但本产品就那么几个款型,货源充足,永不过时。如果这么定位,我相信今天的这位老板,不仅仅不会丢掉三百多万,或许知名度有了,公司经营正常,只是没有太大利润,保存了实力,能走得更稳更远。

思路失误:东莞某公司在成立之前,参照了朋友做淘宝卖鞋生意火爆,都是靠调货做起来,而自己想着建样品房,自己设计,自己生产,怎么说也能把成本降下来,最终生意一定不会差过这位朋友,于是开始招兵买马,设计打样,最后开工厂,几百万在几个月内亏得精光,最后关门大吉!据了解,老板也是从小生意开始起家,独断独行算是好的,但听信朋友鼓吹,自己拿不定主意,随时一梦改变初衷,让整个运作陷于死局,强制实行外面培训机构的办法,什么建团队,什么惩罚等手段,最终管理换了一批又一批,曾花费几十万给培训机构,让管理员工轮番去学习,结果预交的学习费用尚未花光就关闭了。单从办厂来讲,租金几万一个月,可以想象厂房面积有多大,在自己并没有实际订单,没有客源的情况下把人招进来运作,靠接加工订单生存,几个月下来已经资不抵债。银行贷款得付利息,银行派人全天候住进公司,感觉就怪怪的,想不到老板从无到有,再从有到无的感受是什么,我曾经评价过风向标老板的结局会很惨,但老吴也没有想到会惨到这种程度,也没想到会关闭那么快,毕竟贷款出来的资金加起来几百万,投入到几十万就应该看清路子,不至于全盘失算。作为老板方,有想法属于正常范围,请了管理自然得听听管理的意见如何,而不是横插一脚,把好好的路子拦腰斩断,又得重头开始,企业经不起如此折腾,想做自己的牌子没有正确的定位,永远做不起来,靠抄仿国际大牌风格,这不是好的办法,因为设计工艺材料等都没办法跟上,如果大家知道LUOSHA这个牌子,可以看看LAOCAI的做法,看看是个什么样的风格,走了这么多年,其风格,价格,代理的配合,销量等皆相当稳定。(注:牌子名与老板名仅用拼音提示,不作实名炒作)。这二者的区别相当大,一位老板思路摇摆不定,一位思路清晰,重不摇摆,按既定的路子一直走下去,一直走到今天。相信明眼人都能看出来,也能理解其中的道理。

成功案例一:某牌子如今在珠三角走得相当不错,占百分之六十回头客,前几天给老板闲聊,他描述了进入这行业的偶然性,曾经也做过很多行业,做这个行业属于陌生行业,当他进入这个行业时,身边的朋友都在劝他,不要盲目进入,需要慎重考虑,而他却并没有因此停止脚步,开始收集数据,开始做市场调研,开始出第一款产品,以同一款型不同尺寸推出,收到消费者好评,经营一段时间后,开始第二个款型,采购同等面料,到了第三年,开始加多三个款型和三个颜色来生产,投放市场后得到消费者认可,天天来光顾的几乎都是回头客,至此,他道出了其中的原因,因为他的定位比较明确,只针对已婚女性而设计,说得上量身定制,而价格也是通过市场走访,得出结论而定一个价格,一分不多要,一分也不少收,统一价格,整个珠三角就一个价格,而谈及网店问题,他的思路仍然相当清晰,凡是上网店购买者,在线下销售价格上加10.00元,不含邮资,显然,他的路子相当正确,让用户到线下体验后购买,万一要在线上就加10.00元,不管消费者是否接受,已经不在乎这些,因为线下走得很好,让消费者购买并使用过后再回头来买,自己用或者送朋友皆可,于是,他的生意做得妥妥的,由此,他的商标也算是让别人记住了,因为实实在在的好东西,性价比高,再做一些赠品作为辅助推广,如今在珠三角拥有几十家店铺,全部由自己经营,绝不假手于人,统一价格,统一服务,统一配货。

 

成功案例二:某牌子在全国市场拥有一百多家加盟店,价格仍然统一,但只做高端,很多工艺有一定的难度,老吴也亲临与之聊过这事,工厂方按现时的硬件设施和配置人员,没办法生产这种工艺,因此,普通工厂根本吃不下来,想仿他们的产品谈何容易,我们试想一款PU配皮包零售价接近两千块,试问有几个牌子可以办到?整个店铺售价动轧两三千,每次订货要求店家必须订购100万元人民币,而代理商仍然有生存空间,假如现在有人想做代理,听说一次订货要求100万,估计很多代理商已经停下脚步,不敢迈进门。显然,这个牌子的货在手工与用材上相当考究,再看看设计的款型,有他们独特的风格,并不是国际大牌的风格走法,完全脱离大牌的路子,当然,仍然走简洁大方的方向,某些工艺和部件,必须开模,必须按他们的要求来生产,有人看到这个牌子价格不错,并且有一定的销量,单方面的考虑材料和做工,直接开始动手仿出来,觉得有不错的利润,而事实上,一个牌子有人仿也是好事,证明有可仿之处,有利润可言,但是,仿的终归是仿的,他们有的产品配件已经申请专利,或者外观专利,做到今天,他们同样没有改变初衷,走自己的路线,走自己的风格,走自己的消费群体与价位段,不管市场如何变,他们以不变应万变,这也是一种做品牌的路子风格,保留了产品的独立性,唯一性的原创设计,多少年来,众多牌子也想过走原创,能成功的简直数不出几个来,让我们想到了借鉴,但不是复制,也没办法复制。

成功案例三:某牌子面对大众消费群体,十几年来一直保持不急不慢的心态,当然中间也出现一些问题,仍然没能影响到他前进的脚步,有很多仿制品充斥市场,但是他们一惯的专柜专卖店开遍全球各地,价格比一般产品高出,销量仍然看好,曾经看过产品,估算了价格,其利润达到100%,仍然能卖得火爆,深受普遍消费者认可,说明前期曾经走过一段漫长的品牌路,为了维护自身的品牌,付出了代价,同时在质量与价格款型上不断跟进,走到今天也实属不易,也算是目前国内包包行业能排得上号的牌子。我们想复制这个牌子的经营模式,估计有点难度,因为他们走了那么长的路,投入的资金相当庞大,而我们想在这方面复制,不可能在短期见到效益,因为他们起步在萌芽期,而我们现在起步是包包行业旺盛过后时期,比他们付出多十倍百倍的努力,不一定有他们的效果,所以,他们的路子不是简单的照他们的做法可以达到效果。比如他们起初做二层皮与革料,如今改成超纤,革料,头皮。而我们目前想做这条路,就凭这几种材质做足配套,就算只针对男包类别,少说起步也要上百万开支,当然,很多想做自己牌子也舍得投几百万下去,问题是投下去后市场得从零开始,而他们直接就有店铺销售,区别有点大,根本不能照他们的路子来走。

国际大牌的成功绝非偶然,成功背后的辛酸故事,虽然说有一部分杜撰,但他们的经营理念几乎没有改变,这也是我们不能在短时间复制得到的,就算是借鉴也不是一时半会能学得来,确实需要沉淀积累,让自己从品牌与牌子之间首先脱离出来,别动不动就说我在做品牌,我们离品牌的距离差得有点远,认真急不得,希望我们的MADE IN CHINA走出国门,成为世界知名级别的品牌,那将是包包行业的一大进步,也是趋势,具体有多少牌子走出来,我们将付出代价,更加努力维护,并不是草创也算成功,草创最简单,维护才是最难的一环。等有人想仿,有人开始仿时,我们离成功就有些接近,也就能感觉得自己的牌子有希望,沿着这条路一直走下去,目标离我们越来越近。

品牌经营理念:品牌经营理念应该包括其核心概念与延伸概念,必须保持品牌理念概念的保持一致,对包包领域的产品方向,企业形象设定,企业文化概念,产品定位档次,产品的潮流风格等等保持一致。品牌理念是经过认真调查分析,得到社会普遍认知,体现本企业自身个性特征,促使并保持企业正常运作以及长期发展而构建的并且反映整个企业明确的经营意识的价值体系。

品牌理念由企业使命,经营思想和行为准则三个主要部分构成。确定与统筹品牌理念,对于企业的整体运行和良性运作具有战略性功能与作用。具体而言,品牌经营理念具有以下作用:1.引体作用:品牌经营理念是企业所倡导的价值目标和行为准则,它以此引导员工的追求。因此,一种强有力的品牌经营理念,可以长期引导员工们为之奋斗拼搏。2.激进作用:品牌经营理念既为企业的经营宗旨,也是经营方针和价值体现的重要一环,也是企业员工行为的目标准则。因此,品牌经营理念与员工价值追求上的认知,构成员工在心理上的满足和精神激励,它具有其物质性激励无法真正达到的持久性与客观性。3.团队作用:品牌经营理念的确定和员工普遍认知,在一个企业必然形成强有力的向心力和凝聚力。能以此作为导向的方式融合员工的目标动态、理想目标、信念意志、情操和行为,并造就和激发员工的团队意识。企业员工的行为目的和价值索取,是员工行为的源动力,因而品牌理念一旦形成,被员工认同认知、接受再造,员工自然会对企业产生强烈的向心力和归属感,品牌经营理念具有强大的向心力和凝聚力。4.平衡作用:强有力的品牌经营理念和精神,可以确保一个企业不受内外环境的某种变化而使企业倒退,从而促使一个企业具备持续和稳定的发展潜力且持久发挥。保持品牌理念的连续性和稳定性,强化品牌经营理念的认同和向心力,是增强企业稳定力和技术发展的首要部分。5.延伸作用:每一位员工会以拥有目前的工作而自豪,为拥有自己所经营的品牌而骄傲!从而影响到每一位消费者和身边的每一位朋友,产生蝴蝶效应,把品牌宣传做到随时随地都是广告,并且高效免费循环传播!

理解才会成功:品牌理念是企业的识别标杆,但同时也要标识自己独有的个性,即凸现企业与其它企业的差异性。要构建独特的品牌经营理念需要实现的目标:首先,品牌经营理念必须与行业特征相吻合,与行业特定的文化相吻合,在规划企业形象中,应该充分利用企业原有的品牌经营理念,并赋予其品牌使命,使之成为推动企业长久经营发展的强大动力,再次,品牌经营理念要能与同行区别开来,体现其企业自身的独特风格。很多企业在做品牌之前做了调查,做了规划等一系列的工作,有的尚未开始就已经摇摆不定,有的进行到一半已经承受不了,还有的一直就没有开始,直接停留在萌芽状态徘徊,而我们应当按顺序走的,一步也没有跨出去,只是瞎嚷嚷,没有开始也没有结果,更多的是理由,连自己都不相信的理由,还谈什么品牌,还谈什么经营品牌呢?如果具备了创建品牌条件而不作为,说明就只是一位吃瓜的围观者,更没有发言权,因为没有创建过品牌的开始,根本不知道内在的各种步骤与艰辛!不是因为某人很有钱,也不是某人很聪明,更不是某人手眼通天,一个品牌做到了路人皆知,做到了几十年几百年的长远规划,从未改变目标,只是不断修正行进路线与方法,我相信曾经大家一直挂嘴边的一句话路走对了就不怕远。我们仍然害怕明明有路却就不抬腿,永远只是观望,永远没有开始,更加谈不上希望,直到最后也只能为别人呐喊助威,就好比球场上的拉拉队,只能站得远远的给战场上的球队打气,从精神上支持而不能实际操作,显然我们也会遇到精神上的支持,往往这些支持会起到激进作用,但这并不代表这一招对所有人管用,因为做任何事情还会遇到泼冷水的时候,没有任何事情让全世界的人说好并一直支持,至少我们应有心理准备,接受支持的掌手,也要承受打击的热嘲冷讽,只有不计较别人任何打击,按自己正确的思维走,才会有成功的希望。祝做品牌的大家好运!

                   作者:周迎龙(部分文章来自网络)如有不足还请见谅!



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